Posts Tagged ‘ mlm ’

ธุรกิจเครือข่าย MLM ที่ทำอยู่ติดลบจะทำอย่างไร?

สวัสดีครับ ผมโสภณ บุญยิ่ง ต้องขอกล่าวคำว่า "สวัสดีปีใหม่" ทุกท่าน หวังว่าคงยังไม่ช้าไปนะครับ ขอให้มีสุขภาพแข็งแรง ขอให้มีเงินเยอะๆ ขอให้ทำบุญเยอะๆ อย่าเจ็บ อย่าจน เค้า่บอกว่าคนไทยเราเป็นคนที่ชอบขอ ก็จริงนะครับ แค่เริ่มผมก็ขอแล้ว อิอิ ... เข้าเรื่องกันเลยนะครับ หัวข้อนี้ชื่อ ธุรกิจเครือข่าย MLM ที่ทำอยู่ติดลบจะทำอย่างไร? ก็คงมีแค่ 2 คำตอบนะครับ เลิกทำ เปลี่ยนวิธีการทำงาน ถ้าใครเลือกข้อ 1 ผมก็ขอให้โชคดีนะครับ แต่ถ้าเลือกข้อ 2 เราก็มาลุยกันเลยครับ จากที่ผ่านมา ผมมักจะพูดถึงวิธีการทำงาน ในหัวข้อ กลยุทธ์การตลาดแบบ Blue Ocean ในธุรกิจเครือข่าย MLM และการเลือกบริษัท ในหัวข้อ อยากจะสำเร็จธุรกิจเครือข่าย MLM ต้องเลือกบริษัทให้ถูก เพราะ คนที่ทำธุรกิจเครือข่าย MLM ส่วนมากมักจะไม่ค่อยสนใจวิธีการทำงานสักเท่าไหร่สนใจแต่สินค้า ว่าถ้าทำกับบริษัทนี้จะเอาอะไรไปขายดีหนอ! จะไปขายใครดี แล้วดีกว่าบริษัทนั้นอย่างไร จะพูดถึงแต่ เรื่องของสินค้าและทีเด็ด นั้นก็คือวิธีการเทสสินค้าของแต่ละบริษัท เช่นถ้าเป็นสบู่เราต้องเทสด้วยเกลือนะ ของบริษัทนั้นเป็นอย่างนี้ บริษัทนู้นเป็นอย่างนั้น และยังมีอีกหลายอย่าง ที่เค้าสอนเราเกี่ยวกับเรื่องสินค้า ต้องบอกก่อนนะครับ ผมไม่ได้ต่อต้านแต่อย่างใด ซึ่งผมเองก็ใช้สินค้าแบบนี้เหมือนกันครับ แต่หลักใหญ่ ใจความนั้น อยากใ้้ห้คุณลองสักเกตว่าทำไม ไม่ค่อยมีคนสอนวิธีในการทำธุรกิจจริงๆให้คุณ วิธีการทำธุรกิจจริงๆ ? เป็นวิธีที่ไม่ต้องขายของ แต่ไม่ใช่ว่าขายไม่ได้นะครับหากเราต้องการขายเราก็ขาย แต่เราจะมองไปที่การขยายธุรกิจ ชื่อก็บอกอยู่แล้วนะครับว่าธุรกิจเครือข่าย เป็นวิธีที่ไม่ต้องไล่ล่าคน เพราะยิ่งเราไล่ล่ามากเท่าไหร่คนเหล่านั้นก็ยิ่งห่างออกไป ธรรมชาติของคนไม่ชอบถูกขายของ แต่จะซื้อเมื่อต้องการ มีทีมงานที่พร้อมจะช่วยเหลือ ข้อนี้คือ ไม่เกี่ยวว่าคุณจะเป็น down line ของใคร แต่หากอยู่ในทีมงานคุณก็คือคนในทีม ซึ่งทุกคนพร้อมจะช่วยคุณไม่ใช่แย่งลูกค้าจากคุณ ไม่ต้องออกไปประชุมดึกๆ คุณสามารถเข้ามาเรียนรู้ผ่านระบบ online ได้เลย เพราะไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหนก็ตามหากมี internet [ READ MORE ]

ธุรกิจเครือข่าย MLM + เป้าหมายของชีวิต

สวัสดีครับ ผมโสภณ  บุญยิ่ง เป้าหมายของชีวิต หัวข้อวันนี้จะพูดถึง เป้าหมายในการทำธุรกิจเครือข่าย MLM หลายต่อหลายคน รวมทั้งตัวผมเอง ต่างทำสิ่งต่างๆเพราะเราต่างมีเป้าหมายของกันและกัน เช่น บางคนต้องการรวย บางคนต้องการช่วยคน บางคนต้องการอิสระ หลายต่อหลายเหตุผลทำให้เราทำสิ่งต่างๆ แต่สำหรับตัวผมเองนั้น สิ่งแรกที่ผมนึกถึงคือ แม่และพ่อเพราะ "ตั้งแต่เล็กจนป่านนี้ผมยังรู้สึกตอบแทนอะไร ท่านยังไม่ได้เลย" แต่ผมบอกกับตัวเองไว้ว่าผมจะเป็นคนที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย MLM แล้วคุณหละ!!! ทำเพื่อใครกันบ้าง ทำเพื่อคนที่เรารัก เพื่อลูก ดีแ้ล้วครับเพราะการที่เราทำเพื่อคนอื่นมากกว่า ตัวเองนั้น ตัวเราจะมีแรงในการทำงานมากเป็นพิเศษ ... ธุรกิจเครือข่าย MLM หาคนยาก ชวนคนยาก ขายของไม่ได้ ทำไม ทำไม ทำไม หลายคนรวมทั้งตัวผมเอง ก็เป็นแบบนี้เช่นกัน ทั้งๆที่เราออกไปเรียนรู้เป็นประจำ ว่าจะทำงานแบบไหน กลับบ้านดึกๆ ทั้งๆที่เหนื่อยมาจาก ไม่ว่าจะเป็นงาน ประจำหรืออะไรต่างๆที่เราทำ แต่ก็ต้องออกไปเรียนรู้ แล้วสิ่งที่เรียนรู้นั้นก็ไม่พ้นเรื่อง สินค้า แนะนำแผน ให้ลิสรายชื่อ ให้ชวนคนรู้จัก ชวนคนใก้ลตัว แนะนำให้ใช้สินค้า วันเวียนอยู่แต่เรื่องเดิมๆ สำหรับตัวผมเองนั้น เป็นคนโชคดีหน่อยตรงที่เป็นคนเฮฮา เพื่อนเยอะ แต่เอาเข้าจริงๆชวนใครไม่ได้เลยครับ ทำมาหลายเดืิอนชวนใครไม่ได้เลย แล้วคุณหละครับ เป็นอย่างผมไหม และประเด็นที่ทำให้ผมท้อหนัก ก็เวลาไปชวนคนจะได้ิยินบ่อยมาก ไปทำให้สำเร็จก่อนนะแล้วค่อยมาชวน และไหนจะคำพูดที่จะคิดมาได้ของแต่และคน ทั้งๆที่เราเอง ต้องการเสนอสิ่งดีๆให้กับเค้าแท้ๆ แต่เค้าทำเหมือนเราเป็นพลเมืองชั้น 2 ยังไงยังงั้น (โอ้ว..ขอโทษนะครับระบายเยอะไปหน่อย) มาถึงตรงนี้คุณเองคงคิดว่าผมมาเสนอธุรกิจอะไรแน่นอน!!! ผิดครับ ผมมาเสนอวิธีการทำธุรกิจต่างหาก เพราะว่าธุรกิจเครือข่ายนั้นยิ่งเราช่วยคนให้ประสบความสำเร็จ มากเท่าไหร่เราก็ยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น เหมือนที่พระท่านพูด ยิ่งให้คนอื่นมาก เรายิ่งได้รับมาก วิธีการทำงานของผมในอดีตนั้นก็เหมือนที่พูดไปนั้นหละ ครับ แต่ในปัจจุบัน วิธีการทำงานของผมเปลี่ยนไป ณ ตอนนี้ผมเองอาจจะยังไม่ใช่ผู้สำเร็จอะไรมากมาย [ READ MORE ]

ธุรกิจเครือข่าย MLM เกิดขึ้น ตั้งอยู่ และดับไป

. สวัสดีครับ ผมโสภณ บุญยิ่ง ... ความสำเร็จที่แท้จริง วันนี้ผมจะพูดในท้องเรื่อง เฮย!!! ไม่่ใช่และ พูดยังกับลิเก ผมจะพูดถึงธุรกิจเครือข่าย ชื่ออาจจะดูแปลกๆนะครับ แต่มันเป็นเรื่องจริงที่เกิดขึ้น ไม่ใช่แค่ธุรกิจอย่างเดียว แต่มันเป็นทุกสรรพสิ่งบนโลกใบนี้ เข้าเรื่องเลยดีกว่านะครับเดียวมันจะยาว ... ธุรกิจเครือข่าย MLM เกิดขึ้น ตั้งอยู่ และดับไป นับตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบัน มีธุรกิจเครือข่ายหลายบริษัทเกิดขึ้นมากมาย บางบริษัทเราก็รู้จักและยังอยู่ แต่บางบริษัทยังไ่ม่ทันรู้จัก รู้จักอีกทีก็ปิดตัวไปแล้วก็มี มันล่วนแล้วแต่เป็นวงจรชีวิตที่ผมอยากชี้ให้เห็น และไม่ว่าบริษัทที่เกิดขึ้น ตั้งอยู่และดับไปนั้น จะมีกี่บริษัทก็แล้วแต่ แต่สิ่งที่คนยังทำกันเหมือนเดิมนั้นคือ วิธีการทำงานที่เหมือนเดิม!!! จึงไม่หน้าแปลกใจว่าทำไมคนที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายนั้น มีน้อย ถึงน้อยมากๆ ... สิ่งที่เรียนรู้มา สิ่งที่เรียนรู้มาหรือสิ่งที่คุณถูกสอนในบริษัทต่างๆ นั้นจะเป็นการเทรนเรื่อง สินค้า เทสสินค้า ขายของ และอื่นๆอีก นิดหน่อย(ไม่ใช่อื่นๆอีกมากมาย) แล้วผมถามหน่อยนะครับว่า คนที่เค้าประสบความสำเร็จนั้น คุณเคยเห็นเค้าลงมาขายของกันรึเปล่า เปล่าเลยครับ!!! คนที่ประสบความสำเร็จนั้นเค้าเน้นที่การขยายธุรกิจ คุณเคยเห็นเจ้าของ CP ลงมาขายใส้กรอกรึป่าวครับ คุณเคยเห็นคุณตันโออิชิมาขายชาเขียวกันบ้างไหมครับ ในอดีตไม่รู้ แต่ผมไม่เคยเห็น แล้วทำไมสิ่งที่คุณทำกันอยู่นั้น คุณยังต้องมาแบกสินค้าไปนู้นไปนี้ ขายของ(ยัดเยียด)ให้กับญาติพี่น้องคนรู้จัก และบางคนรักบริษัทมาก มากถึงขนาดที่ว่าใครก็แตะไม่ได้ จริงๆแล้วบริษัทนั้นก็สำคัญผมจึงได้เขียนวิธีการ เลือกบริษัทในหัวข้อที่ผ่านมา อยากจะสำเร็จธุรกิจเครือข่าย MLM ต้องเลือกบริษัทให้ถูก และอีกสิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันก็คือ วิธีการทำงาน หากคุณมีฐานที่มั่นที่ดีแล้ว สิ่งที่สำคัญนั้นคือทักษะ ทักษะในการต่อสู้หรือออกรบไงครับ(นอกเรื่องอีกแล้ว) ทักษะในการทำธุรกิจเครือข่ายหรือวิธีการทำงานในธุรกิจเครือข่ายที่ดี มันจะทำให้คุณออกรบหรือทำงานง่ายกว่าอดีตโดยที่ ไม่ต้อง !!! เร่ขายฝัน ทำแล้วดี ทำแล้วได้ ทำแล้วดัง ไม่ต้อง !!! คิดหาเหตุผลร้อยแปด ชวนคนคุย เช่น บนBTS, รถเมล์, คนเดินผ่านไปมา หรือคนใกล้ตัวก็ตาม ไม่ต้อง !!! ออกจากบ้านไปประชุมดึก ๆ ดื่น ๆ ไม่ต้อง [ READ MORE ]

ธุรกิจเครือข่าย MLM กับกลยุทธ์การตลาดที่ยากจะเลียนแบบ

. สวัสดีครับพี่น้องทั้งหลาย ผมโสภณ  บุญยิ่ง ... จากที่ผมได้เคยพูดถึงเรื่อง กลยุทธ์การตลาดแบบ Blue Ocean หรือ Blue Ocean Strategy ในหัวข้อเรื่อง "กลยุทธ์การตลาดแบบ Blue Oceanในธุรกิจเครือข่าย MLM" ที่ผ่านมา ซึ่งปัจจุบันมีคนจำนวนมากที่หันมาใช้กลยุทธ์การตลาดแบบนี้ และที่สำคัญนั้นบางครั้งก็เป็น Blue Oceanจริง แต่บ้างครั้งก็ไม่ใช่ Blue Ocean ต้องสังเกตุกันหน่อยนะครับ แต่สิ่งที่จะบอกไม่ว่าจะแท้หรือเทียมนั้น Blue Oecanไม่ใช่สิ่งที่เป็นอมตะ แต่  มันพร้อมที่จะเป็น Red Ocean ได้นั้นเอง ซึ่งมันขึ้นอยู่กับว่า Blue Ocean ของเรานั้น Copyได้ง่ายดายขนาดไหน ผมจะข้อยกตัวอย่างให้เห็นๆนะครับ ที่เป็น Blue Ocean แบบมาเร็ว และแรง แต่ก็ไปเร็ว นั้นคือ ... กรณีของโรตีบอย โรตีบอย เรื่องนี้อาจจะเก่าไปนิดนะครับแต่มันทำให้เห็นภาพและคิดว่า คนจำนวนมากรู้จักโรตีบอยเป็นขนมชิ้นค่อนข้างใหญ่ มีกลิ่น หอมมากๆ ที่ำสำคัญเปิดสาขาในทำเลที่ผู้คนมีกำลังซื้อและนั้น ก็ทำให้มีคนต่อแถว 40-50 คน ยืนรอเป็นชั่วโมงกว่าจะได้กิน ทำให้โรตีบอยกลายมาเป็น Blue Ocean Product สร้างความ แตกต่างจากขนมเจ้าอื่นๆในประเทศด้วยกลิ่นที่ไม่มีใครเหมือน จนทำให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์จาก มาเลเซีย ได้ใจ คิดว่า "เอาแล้วไง งานนี้ยิ่งกว่าถูกหวยอีก" จึงเร่งขยายสาขาออกไปหลายแห่ง โดยไ่ม่ได้คิดเลยว่า Blue [ READ MORE ]

ธุรกิจเครือข่าย MLM 2คำถามว่าทำเพื่ออะไร?

. สวัสดีครับพี่น้องครัีบ ผมโสภณ  บุญยิ่ง ... เคยลองมีเวลาสักนิดไหมครับ นั่งลงถามตัวเองกันบ้างรึป่าวครับว่า ทำธุรกิจเครือข่าย MLM ธุรกิจขายตรง ธุรกิจออนไลน์ ต่างๆนาๆนี้ ทำเพื่ออะไร? ทำเพื่อใคร? หากลองพิจารณาดูอย่างถี่ถ้วนแล้วคนที่ทำธุรกิจแบบนี้  แบ่งได้เป็น 2 กลุ่มหลักๆนะครับ ทำเพื่อบริษัท ทำเพื่อตัวเอง ... งั้นผมข้อกล่าวถึงข้อ 1 ก่อน หลายต่อหลายคนทำธุรกิจเครือข่าย MLM  ที่บอกว่าธุรกิจแบบนี้ เป็นธุรกิจอิสระทำเพื่อตัวเอง แต่สิ่งที่คนกลุ่มนี้ทำคือ ไม่ได้ทำเพื่อตัวเอง ผมเองก็เป็นคนที่เคยทำธุรกิจเครือข่าย MLM แบบนี้มาก่อน ใีครหน้าไหนว่าบริษัทที่ผมที่ไม่ได้ แตะต้องไม่ได้ ใครบอกว่าบริษัทนั้นดีอย่างนู้นดีอย่างนี้ ผมไม่เชื่อไม่ฟัง จนสุดท้ายความรักและภักดีที่มีต่อบริษัทนั้นก็หมดไปจนวันที่ผมไม่มีเงินรักษายอดหรือแม้กระทั้งเงินเก็บ ผมจึงสำนึกได้ว่าเราทำขนาดนี้แล้วนี้หรือ ผลตอบแทน ทุกวันที่ออกไปเรียนรู้ๆ ออกไปประชุมตามที่ต่างๆ ลิสรายชื่อ ขายของ แนะนำแผนการตลาด แบรนด์บริษัท แล้วคุณหละครับ เป็นแบบนี้กันบ้างหรือป่าวครับขอพูดแค่นี้แล้วกันนะครับ ถ้าพูดมากไปกว่านี้มันจะ เศร้าไปกันใหญ่ ... ส่วนในข้อที่ 2 นี้ ทำเพื่อตัวเอง เมื่อคิดได้ สิ่งที่ผมอยากบอกว่า สาเหตุที่ล้มเหลว อย่างมากมายนั้นคือ วิธีการทำงาน วิธีการเรียนรู้ ขาดผู้แนะนำช่วยเหลือ ระบบช่วยเหลือ แต่ในหัวข้อที่พูดมาด้านบนนี้ ผมได้เขียนอยู่ในหัวข้อที่ผ่านมาบ้างแล้วนะครับ แต่สิ่งที่จะบอกต่อไปนี้สำคัญมาก มากขนาดที่หลายๆคนที่ทำธุรกิจนี้ลืมมันไป(แล้วมันสำคัญจริงๆเหรอทำ ไมถึงลืม!!!) หลายคนที่ทำธุรกิจเครือข่าย MLM ต่าง ใส่ใจกับบริษัทมากไป จนลืมคำว่าทำเพื่อตัวเองไป นั้นคือ? การแบรนด์ตัวเองไงครับ ผู้นำเท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จ ไม่มีผู้นำคนไหนบนโลกใบนี้ที่ไม่ประสบความสำเร็จ หากคุณมัวเอาเวลาทั้งหมดไปแบรนด์บริษัท แล้วมนุษย์คนไหนอีกครับที่จะรู้จักคุณ นอกจากคนที่บ้านคุณ คนแถวบ้านคุณกว่าผมจะเรียนรู้เทคนิคและวิธีการแบบนี้ ผมเสียเวลาไม่น้อยกับการทำวิธีการแบบเดิมๆ เรียนรู้วิธีการแบบเดิมหน้ามืดตามัว แต่ ณ ตอนนี้สิ่งที่ผมได้เรียนรู้นั้นเป็นสิ่งที่ถูก ใช้งานได้จริง ไม่ต้องเพ้อ ไม่ต้องโดนคำปฏิเสธ และไม่ต้องเชื่อผมนะครับคุณสามารถเรียนรู้สิ่งที่ผมได้เรียนรู้มา เพียงแค่กรอกชื่อและอีเมลล์ ใต้รูปด้าน ขวาของผมแล้วผมจะส่งบทเรียนที่จำเป็นต่อการทำธุรกิจไปให้ และเชิญคุณเข้าร่วมเทรนนิ่งออนไลน์โดย ไม่ต้องออกไปตามที่ต่างๆ ไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆทั้งสิ้นครับ ย้ำว่าอย่าเชื่อผม!!! --- สนใจสามารถกรอกข้อมูลได้ที่ http://mlmsyspro.com/ --- คุณเลือกเองได้ว่าทำเพื่ออะไร หาคำตอบให้ตัวเอง แด่ความสำเร็จของคุณ โสภณ บุญยิ่ง ... [ READ MORE ]

อาหารเสริมเพื่อสุขภาพ กับ ธุรกิจเครือข่าย MLM

. สวัสดีครับ ผมโสภณ  บุญยิ่ง ... สุขภาพดีๆ อาหารเสริมเพื่อสุขภาพในธุรกิจเครือข่าย MLM มันคืออะไร? ถ้าคุณลองสังเกตดูดีๆ บริษัทธุรกิจเครือข่ายต่างๆที่เปิดตัวนั้น ส่วนมากจะเน้นไปที่อาหารเสริมเพื่อสุขภาพ นั้นเพราะว่าในปัจจุบัน มีคนจำนวนมากที่มีปัญหาในด้านสุขภาพ ไม่ว่าจะเป็น ไขมันอุตตัน เบาหวาน ไขข้ออักเสบ โรคหัวใจ ต่างๆนาๆโรคที่เกิดขึ้นมาก นั้นเป็นเพราะการขาดสารอาหารและการเข้าใจผิดในการบริโภคอาหารนั้นเอง และบางครั้งเมื่อคุณไปพบหมอ คุณหมอบางท่านอาจจะบอกว่า "ทานอาหารให้ครบ 5 หมู่ ก็พอแล้ว" ถูกต้อง เพราะแน่นอนถ้าคุณรู้ว่าต้องทานอย่างไร ในปริมาณเท่าไร แต่ทุกวันนี้ คุณหมอบอกต่อหรือเปล่าว่า ต้องทานมาก-น้อยแค่ไหน ? ถ้าไม่ทราบ..ลองตอบคาถามเหล่านี้ดู ถ้า...คุณตอบว่า ใช่ ในข้อใดข้อหนึ่ง คุณสมควรกิน "สารบำบัด" เพื่อสุขภาพได้แล้ว 1. คุณไม่ได้กินอาหารดีๆ มีประโยชน์ทุกมื้อ เช่น ข้าวกล้อง ธัญพืช ผัก และผลไม้สดอินทรีย์ (ไร้สารพิษ 100%) เต้าหู้ สาหร่ายทะเล ปลา และอาหารทะเลไร้สารพิษ เป็นต้น 2. คุณไม่ได้ทานผักครบ 5 สีทุกมื้อ หรือทานผักผลไม้ครบ 2 กิโลกรัมทุกวัน (หรือ 80% ใน 1 วัน) 3. คุณทานอาหารเป็นประเภททอด ปิ้ง ย่าง [ READ MORE ]

กลยุทธ์การตลาดแบบ Blue Ocean ในธุรกิจเครือข่าย MLM

. สวัสดีครับ ผมโสภณ  บุญยิ่ง ... กลยุทธ์การตลาดแบบ Blue Ocean ในธุรกิจเครือข่าย MLM เป็นอย่างไร? RED OCEAN BLUE OCEAN W. Chan Kim ผู้คิดค้นBlue Ocean Strategy ก่อนอื่นต้องขอบอกให้ทราบถึง Blue Ocean ก่อนนะครับ ถ้าพูดกันตรงๆ Blue Ocean ก็คือ ทะเลสีฟ้าครามมีน่านน้ำที่สวย แล้วกลยุทธ์แบบ Blue Ocean หรือ Blue Ocean Strategy คืออะไร ? ผมขอยกมา 3 ข้อนะครับ นั้นคือ การสร้างตลาดใหม่ ไม่ต้องใส่ใจกับการแข่งขัน สร้างและจับความต้องการใหม่ หรือจะว่าไปก็คือ เป็นการทำการตลาดในรูปแบบใหม่่ๆ ที่มีการแข่งขัน กันน้อยแล้ว ทำไมผมถึงหยิบคำว่ากลยุทธ์การตลาดแบบ Blue Ocean มาใช้กับธุรกิจเครือข่าย MLM เพื่อให้มันดูเท่ห์ ดูมีการศึกษาหรือว่าฟัง แล้วดูดีแต่ป่าวเลยครับ เพราะสิ่งที่คนทำธุรกิจเครือข่าย MLM ที่ทำอยู่ตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบันเป็นการทำการตลาดหรือการ ใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ Red Ocean ... แล้วมันคืออะไรหละ ไอเจ้า Red Ocean เนีย? หากพูดหรือแปลตรงๆ ก็คือ ทะเลสีแดงหรือน่านน้ำสีเลือด ก็คือเป็นน่านน้ำที่มีการแข่งขันกันสูง คือฝ่ายหนึ่งได้ อีกฝ่ายหนึ่งเสีย แล้วมันเีกี่ยวอะไรกับการทำ ธุรกิจเครือข่าย MLM หละ? เกี่ยวแน่นอนครับ [ READ MORE ]